00后掌舵，量产百万日活爆【款的】黑《马团》队是怎么炼{成的}
文 | 游戏茶馆
如今的游戏开发市场，正在经历新一轮关键变革。
尤其是在全球化的 UGC（用户生成内容）浪潮下，依赖 " 重资产、人海战术 " 的老路子，已经很难跟上瞬息万变的行业节奏。如何快速洞察玩家偏好变化、精准捕捉转瞬即逝的需求痛点，已经成为所有游戏团队的必修课。
当许多团队还在固守传统的端手游研发思维时，有一支年轻的团队却凭借着对纯粹玩法的热爱和极致的敏捷迭代，在出海赛道上撕开了一道口子。
从最初仅有两人的异地开发小组，到如今拥有 40 多名精锐的专业出海企业；从默默无闻的初创者，到连续打造出多款百万日活 Roblox 爆款的头部开发商。这支名为 " 略微出手 " 的 00 后团队，从成立到出圈仅仅用了五年的时间。
在 01 年出生的创始人陈恺看来，他们能够脱颖而出，靠的正是保持团队精简、摒弃认知包袱，在不断的试错与迭代中，跑通了属于自己的 " 团队进化论 "。
略微出手团队合影
沉迷做游戏的大学生涯
游戏茶馆：你最早是什么时候了解到 Roblox 的？
陈恺：2020 年，我进入浙江传媒学院，就读广播电视工程专业。大一下学期的时候，我对编程很感兴趣，就加入了学校专门筹备学科竞赛的实验室。实验室的老师介绍了 Roblox，提到它已经在纽交所上市，从那时起，我开始真正关注这个平台。
游戏茶馆：你对这个平台的第一印象是什么？
陈恺：非常感兴趣，就像发现了新大陆。我从小就特别沉迷玩游戏，但一直觉得做游戏的门槛高，从没想过自己能亲手做游戏。接触 Roblox 后，我发现它其实是个创作游戏的平台，并且它自带的开发引擎非常易于上手，这直接打破了我对传统游戏开发的理解，于是我马上开始动手尝试做些有趣的游戏原型。
游戏茶馆：当时主要通过哪些途径来学习 Roblox 开发？初学阶段最大的挑战是什么？
陈恺：最开始主要在 YouTube 等海外视频平台自学。后来圈子里的人越来越多，也会互相交流经验、分享心得。最大的挑战是，早期国内对 Roblox 的关注度很低，懂的人特别少，中文学习资料和教程非常稀缺，只能自己边找边摸索。
游戏茶馆：那你是怎么坚持下来的？
陈恺：对当时的我来说，创作游戏本身就是一件正反馈极强的事情，早期只要跑通一个小功能，看着想法在引擎里一点点落地，就会很兴奋，特别有成就感。
后来在老师的建议下，我和实验室其他专业的同学组成了一个 5 人小团队，前后筹备了四个月左右，用 Roblox 引擎做的游戏去参加比赛，陆续获得了一些奖项。
这种创作带来的反馈感，让我意识到我喜欢做这件事，所以整个大学期间也就顺理成章地把全部精力都 All in 到了这件事情上，除了吃饭和睡觉就是做游戏，每天上课也是捧着电脑做游戏。
游戏茶馆：我了解到，你还在 Roblox China 社区当了一段时间的导师？
陈恺：对。2021 年腾讯和 Roblox 合资成立的中国版《罗布乐思》刚起步，官方专门搭建了开发者社区训练营，来推动国内的生态建设。
因为当时国内懂 Roblox 开发的人很少，我在参加了官方举办的 GameJam 后，就在官方的邀请下成为了社区导师，指导加入训练营的新手团队使用 Roblox 引擎开发游戏。
拜访 Roblox 的陈恺
游戏茶馆：当时的训练营规模如何，你在那里呆了多久？
陈恺：训练营每月举办一次，一期大概 70 到 100 人。我大概在里面呆了十多期。
游戏茶馆：在训练营里结识的伙伴，后来有真正进入这个行业的吗？
陈恺：有很多。现在行业里做得比较出色的出海团队中，几乎都是当时在训练营里面认识的老朋友。
游戏茶馆：你离开训练营之后，就去了上海？
陈恺：对，大二下学期，我入职了一家上海的公司，担任 Roblox 业务的技术负责人，主要负责游戏的技术实现，同时帮助公司培养技术人才。
这家公司是武汉一家芯片上市公司押注元宇宙赛道，在上海专门组建的团队，除了我之外都是手游行业 5 年 10 年的精英。我们前后花了六个月时间，打造出了一款非常 " 手游化 " 的产品，上线后数据表现很差，我们做了各种努力各种尝试也没有好转。我逐渐意识到公司在产品方向上完全走偏了，于是在公司里完结这款产品后，我就离开了。
游戏茶馆：方向上的问题具体是什么？
陈恺：我认为是用传统手游研发的思维去做 Roblox 游戏。当时我们花了大量时间去死磕美术品质，做极其复杂的玩法系统和商业化，还采用了锁定镜头的俯视角来呈现游戏画面。这些传统手游中常见的逻辑，实际上完全不符合 Roblox 玩家的游玩习惯。
当时团队的 Leader 认为，Roblox 上的游戏又粗糙又没有深度，像我们这种成熟的手游团队入局 Roblox 市场，属于 " 降维打击 "，但我的切身感受是，带着过去经验的傲慢去做一个新市场，是不可能做出成绩的。
游戏茶馆：那在你来看，Roblox 开发与手游开发最本质的区别是什么？
陈恺：核心就两点：
第一，Roblox 游戏纯粹追求好玩和创意，而许多手游并不以此为首要出发点。
第二，研发团队结构必须精简，响应必须极快。Roblox 游戏不是以大团队重资产投入取胜，也经不起漫长的反复测试打磨，要跟上市场节奏，团队必须保持极高的沟通效率和迭代速度，快速落地、快速验证。
略微出手产品：SHOWHAND ’ s Horror Game ( B1 )
做出百万日活爆款
游戏茶馆：你在离开上海之后，就开始组建自己的团队了吗？
陈恺：其实刚开始并没有想着组建团队。当时在圈子里的好朋友，陆续都做出了不错的成绩，包括杭州反舌鸟制作人王昕，大家经常一起分享交流经验。再加上早期结识圈内几乎所有创作者，其中不乏对游戏创作充满热情、和我能力互补的伙伴。
机缘巧合下，22 年 10 月我们组成了一个 2 人规模的异地线上开发小团队，另外一个小伙伴负责 3D 美术部分，剩下的策划、数值、程序、UI、运营等环节，由我来负责。
游戏茶馆：你们做的第一款产品是什么，市场表现如何？
陈恺：是一款军事题材的大亨类（Tycoon）产品。因为这个题材在平台上比较小众，加上我们是第一次跑全流程，核心数据也没优化起来，第一次尝试算是失败了。
游戏茶馆：这个结果有打击到你们的信心吗？
陈恺：没有，这个阶段我们就是纯粹享受创作的乐趣，一开始就没有游戏必须要火的想法。其实看到有玩家进入我们的游戏，玩的人少，但也有人玩，我还经常找玩家聊天，询问他们对游戏的想法和建议，整个过程是充满期待和好奇的。
游戏茶馆：在这之后，你们又做了哪些产品？
陈恺：第二款是竞速类游戏，峰值日活在 20 万左右；第三款是融合了 RPG 元素的模拟器游戏，整体玩法就是打怪、升级装备，这款游戏最高日活达到了 160 万，同时在线人数峰值 32000 人。
游戏茶馆：这两款游戏你们是从哪里找的灵感？
陈恺：主要是参考市场上的成功原型。这个阶段，我们团队规模小、执行力强、效率高，两周就能快速打磨出游戏原型，第三周就能上线测试。而且我们没有任何认知负担，可以不带主观偏好去进行创作，市场上什么玩法火，我们就跟着做什么，能够在不掺杂太多主观判断的情况下，快速落地产品、验证市场。
游戏茶馆：这两款游戏成功之后，你的心路历程有什么的变化？
陈恺：第一次看到玩家人数飙升，特别振奋。到第二款游戏爆火的时候，我一开始也很开心，但兴奋过后，马上就跌到了谷底。
首先是意识到个人的脆弱和局限，当时我写错了一行数据库的代码，导致相当一部分玩家的数据丢了，我也不知道如何恢复数据，面对社群里无数玩家山呼海啸般的声讨，我只有懊恼和无能为力。
然后是我进一步意识到自己的幼稚和弱小，我们发现有很多国内同行，开始跟风我们的产品，有些以前甚至是一起交流分享的朋友。并且当时不管是开发效率还是内容产能，我们的两人团队，都无法与随便一家公司，投入的 10 人、20 人团队抗衡。
也是那时候，我真正意识到，我需要去创业，去建立自己的团队了，不然就会在残酷的商业竞争中被淘汰。于是在 23 年 12 月，我正式成立了现在的公司，为它取名 "Show Hand"，含义是全力以赴、下定决心就 All In，中文直译 " 略微出手 "。
粘贴公司 logo 的陈恺
凝聚力是最好的发展土壤
游戏茶馆：成立公司的原始资金，都来自之前的产品利润吗？
陈恺：更多还是家里的支持。
游戏茶馆：家里对你做游戏开公司这件事情怎么看？
陈恺：他们的态度很简单，就是我开心就行。我名字里面的 " 恺 " 就是开心的意思，他们一直的想法就是只要我做自己喜欢的事情，他们都会全力支持我。
游戏茶馆：能得到这样的支持，是不是家里本身经济条件也比较宽裕？
陈恺：至少不缺钱吧，所以对我个人来说，将公司做得更强更大的价值感和意义感高于一切。
游戏茶馆：你在成立公司之后，做了哪些事情？
陈恺：主要有两件事情：
一是邀请老搭档，之前和我异地合作的那位美术伙伴，正式加入公司。
二是完善公司架构。我首先找到了管理学校实验室的同学，来分担公司的人事、行政等琐事；然后把自己的能力，拆分成了系统、数值、程序、UI、运营等细分具体岗位，根据岗位逐一进行招聘，我再对每一位小伙伴进行针对性的能力培养。前后花了 6 个月的时间，搭建起了一个职能齐全的 7 人团队。我也可以从众多工作中脱身，专注到当时我认为最重要的游戏设计上来。
初创团队合影
游戏茶馆：这个时期，你招聘的人才都有哪些要求？
陈恺：没有什么很明确的标准，早期成员大都来自我们学校，要么原本就是熟人、要么是熟人推荐的。不过无一例外，都是当时我们在学校内接触到的最优秀的伙伴。
游戏茶馆：你们当时在哪里办公？
陈恺：最开始我们在学校的产业园里，租了一个 44 平米的办公室，只有 7 个工位，过了三个月我们搬到了校外 200 平的办公场地，那时候有 23 个工位。
早期学校内的办公室
游戏茶馆：现在公司多少人？
陈恺：我们在 25 年末扩张到了 40 人，计划在今年继续扩招到 100-120 人左右。这个月，我们会搬去一个 1100 平的新办公室，那里配置了 144 个工位。
游戏茶馆：你前面提到团队精简很重要，为什么还一直在扩大公司规模？
陈恺：我们在扩大公司规模的基础上尽量确保团队精简，我们的目标是把公司做强做大，而不只满足于做出单个爆款。
游戏茶馆：Roblox 赛道的人才流动似乎非常频繁，你们是怎么留住人才的？
陈恺：我认为最重要的是，在我们公司内的小伙伴都是非常认可略微出手的。
我们将伙伴视为公司最重要的资产，